تحليل المدراء التنفيذيين في شركات التكنولوجيا لاستراتيجيات نمو الشركات: تحديد المنتج وخلق القيمة هما المفتاح

في حدث صناعي يركز على استراتيجية النمو، قدم أحد كبار التنفيذيين في شركة تكنولوجيا رؤى حول كيفية تحقيق الشركات للتنمية المستدامة على المدى الطويل. وأكد أن الشركات يجب أن تمتلك القدرة على تجاوز الدورات، وأن المهمة الأساسية هي تحديد موقع الشركة وخلق القيمة، بالإضافة إلى الحاجة إلى إنشاء منهجية فعالة.

أوضح هذا المسؤول التنفيذي أهمية تحديد موقع المنتج وقيمة العرض. يرى أن المنتجات والعلامات التجارية الممتازة إما أن تكون الأولى في الصناعة أو فريدة من نوعها. في استراتيجية تحديد موقع المنتج، يمكن النظر في طريقة "تجنب القوي، والانضمام إلى القوي، والقوي". أما في ما يتعلق بقيمة العرض، فيجب أن تكون احتياجات المستخدمين هي نقطة البداية، بينما تكون تفرد المنتج هي النقطة النهائية.

بالنسبة لأساليب التسويق، أشار المسؤول التنفيذي إلى أنه سواء كان التأثير على عقلية المستخدمين أو توجيه قراراتهم، فإن الجوهر هو فهم الاحتياجات الحقيقية للمستخدمين، والهدف النهائي هو تعزيز المبيعات. نصح الشركات بأن تحدد أهدافها أولاً، ثم تختار الاستراتيجيات المناسبة وفقاً لقدرتها: يمكن للأقوياء اتخاذ نهج "التقاط الكبير وترك الصغير"، بينما يمكن للمحدودين في الموارد اختيار "الثبات مع الابتكار". وأكد على أن التسويق هو عمل استراتيجي، يتطلب تفكيراً شاملاً وطويل الأجل، ويجب على قادة الشركات إما أن يتحدثوا بعمق عن التسويق، أو يثقوا بشكل كامل في فريق التسويق.

علاوة على ذلك، ناقش هذا المسؤول أهمية استراتيجيات التسعير والعلاقات العامة للعلامة التجارية. وأشار إلى أن السعر هو أحد الوسائل الرئيسية للتنافس بين الشركات، ويجب على الشركات وضع أهداف تسعير واضحة، وضبط استراتيجياتها بمرونة وفقاً لتغيرات السوق. في ما يتعلق بالعلاقات العامة للعلامة التجارية، قدم أربعة مستويات من القدرة على التسعير للعلامة التجارية: الإدراك، الاختيار، الفئة، والهوية. وفي الوقت نفسه، أكد أن النزاهة هي حجر الزاوية للعلاقات العامة، حتى في مواجهة الأزمات، يجب على الشركات أن تظل هادئة، وتتفاعل بشكل استباقي، وتجنب اتخاذ مواقف متجنبة أو مفرطة في العدوان.

تجمع هذه الفعالية المشاريع الرائدة والمستثمرين المعروفين الذين حققوا مؤخرًا ارتفاعًا سريعًا، وقد أجريت مناقشات عميقة حول الموضوعات الأساسية مثل بناء العلامات التجارية الشخصية، استراتيجيات التسويق، ثقافة المجتمع، اكتساب المستخدمين والاحتفاظ بهم، بهدف استكشاف جوهر التسويق، وتحفيز الحكمة الجماعية، وتقديم أفكار جديدة واتجاهات لتطوير الصناعة.