Web3ユーザー成長戦略:コミュニティ主導の市場開拓

Web3分野では、製品の迅速な上昇とユーザーの流出が一般的な現象です。従来の分野と比較して、暗号通貨市場はプロジェクトに対する影響がより直接的で顕著です。多くのプロジェクトは、ベアマーケットにおいてトークン価格の下落によりインセンティブが無効になり、困難に直面しています。

ユーザー上昇は製品の長期目標であり、核心は製品とユーザーのエコシステムを構築することで、市場シェアを獲得するために継続的なイテレーションを行うことです。2022年には、ソーシャルメディア系アプリを除いて、ほとんどのWeb3アプリのアクティブユーザー数が減少しました。

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Web3ユーザー増加の基本的な考え方

市場のサイクルの影響が大きいにもかかわらず、起業家はマクロ要因に縛られるべきではない。ユーザーの上昇の最優先課題は、製品に適したセグメント市場、すなわちProduct Market Fit(PMF)の「Market」を見つけることである。自社の特性とリソースに合ったセグメント市場に焦点を当てるべきであり、全体の大市場を追求するべきではない。華人起業家にとって、中国語コミュニティを手放すことは賢明な選択ではない。

製品開発の観点から、最小可行製品(MVP)は非常に良い概念です。これは、コア機能を先にリリースし、最小限のビジネスサイクルを満たした後、市場のフィードバックに基づいて反復的に最適化することを強調しています。開発者は、完璧な全体製品を作ろうとするのではなく、ユーザーが最も緊急に抱える問題を解決することに集中すべきです。

PMFに合ったMVPを市場に投入することは、Go To Market(GTM)戦略です。GTMの目的はユーザーを獲得し維持することであり、通常「ファネルモデル」に従います。従来のWeb2プロジェクトと比べて、Web3のGTMはコミュニティの構築により重点を置き、トークンインセンティブやリファラルプログラムを伴うことがよくあります。

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製品マーケットフィット(PMF):市場を特定し、実際の需要を満たす

PMFは以下のいくつかの重要な問題に注目しています:

• なぜこの製品/機能を作るのか?
• 製品/機能は市場の需要を満たすことができますか?
• なぜ今やる必要があるのか、後ではなく?

PMFを探すことは反復的なプロセスであり、フィードバックを収集し、検証し続ける必要があります。主なステップは次のとおりです:

1. ターゲットユーザー層をロックし、満たされていないニーズを発見する
2. 製品戦略を策定し、バリュープロポジションを定義し、差別化と競争優位を強調する
3. MVP機能セットの設計とユーザー要件テストの実施

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実用最小限の製品(MVP):迅速に反復し、リソースの無駄を減らす

MVPの核心は、最小限のコストと最短の時間でプロジェクトのハイライトを示すことができる実用的な製品を開発することです。重要な考慮点には次のものが含まれます:

• 製品/機能の構成
• 解決された問題
• 未来のイテレーション計画
• 製品/機能の価値

MVPは完璧な製品ではなく、アイデアを迅速に検証するためのツールです。市場での検証を通じて方向性を調整し、最終的に市場にスペースのある製品を開発します。MVPはテストネット製品であることもあり、市場に受け入れられない製品に過剰な投資を避けることができます。

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マーケットに行く(GTM): 新規獲得と既存維持、コミュニティ運営

Web3のGTM戦略は、コミュニティ構築により重点を置いています。強力なコミュニティは、ユーザーだけでなく、開発者、投資家、パートナーも含まれます。トークン報酬は、コールドスタート問題を解決するための新しいアプローチを提供します。

GTMの主要な段階は次のとおりです:

1. 新しいユーザーを取得する

   • タスクインタラクティブエアドロップ
   • Web3タスクプラットフォームにタスクを公開する

2. アクティビティとリテンションの向上

   • プロダクト体験の最適化
   • コミュニティイベント(の開催 AMA)

3. 紹介と自己発信

   • インセンティブメカニズムを設計してユーザーの共有を促す
   • ユーザー行動データを分析して戦略を最適化

新しいユーザーの獲得は入り口であり、リテンションの向上は製品の価値に依存し、紹介の普及はコミュニティの効果を拡大します。これらのプロセスは、収益を創出し、規模の利益を実現するために共同で機能します。2022年のデータによると、異なるタイプのdAppの収益性には顕著な差があります。

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