Web3 kullanıcıları için yükseliş stratejisi: Topluluk odaklı Pazar Girişi

Web3 alanında, ürünlerin hızlı yükselişi ve kullanıcı kaybı yaygın bir olgudur. Geleneksel alanlarla karşılaştırıldığında, kripto para piyasası projelerin etkisini daha doğrudan ve belirgin bir şekilde gösterir. Birçok proje, ayı piyasalarında token fiyatlarının düşmesi nedeniyle teşviklerin etkisiz hale gelmesiyle zor durumda kalmaktadır.

Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir, temel olarak ürün ile kullanıcı arasındaki ekosistemi inşa etmeye dayanır ve sürekli iterasyon yoluyla pazar payı elde etmeyi amaçlar. 2022'de, sosyal medya uygulamaları dışındaki çoğu Web3 uygulamasının aktif kullanıcı sayısında bir düşüş yaşandı.

Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel yaklaşım

Pazar döngülerinin etkisi büyük olmasına rağmen, girişimciler makro faktörlerden kısıtlanmamalıdır. Kullanıcı büyümesinin birincil görevi, ürünle uyumlu bir niş pazar bulmaktır, yani Product Market Fit(PMF) içindeki "Market". Kendi özellikleri ve kaynaklarıyla uyumlu olan niş pazarlara odaklanılmalı, tüm büyük pazarı takip etmek yerine. Çinli girişimciler için, Çince konuşan topluluklardan vazgeçmek akıllıca bir seçim değildir.

Ürün geliştirme açısından, en az uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir konsepttir. Bu, önce temel işlevleri sunmayı, minimum iş döngüsünü karşılamayı ve ardından pazar geri bildirimine göre iteratif iyileştirmeyi vurgular. Geliştiriciler, mükemmel bir bütün ürün yaratmaya çalışmak yerine, kullanıcıların en acil bir sorununu çözmeye odaklanmalıdır.

PMF'ye uygun MVP'yi pazara sürmek, Go To Market(GTM) stratejisidir. GTM'nin amacı kullanıcıları edinmek ve elde tutmaktır, genellikle "funnel modeli"ni takip eder. Geleneksel Web2 projelerine kıyasla, Web3'ün GTM'si topluluk inşasına daha fazla önem verir ve genellikle token teşvikleri ve öneri programları ile birlikte gelir.

Ürün Pazar Uyum Oranı(PMF): Pazarın doğru tespit edilmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması

PMF aşağıdaki birkaç kritik konuya dikkat ediyor:

• Bu ürünü/özelliği neden yapmalıyız?
• Ürün/özellik pazar talebini karşılayabilir mi?
• Neden şimdi yapmak gerekiyor, daha sonra değil?

PMF'yi bulmak döngüsel ve yinelemeli bir süreçtir, sürekli geri bildirim toplamak ve doğrulamak gerektirir. Ana adımlar şunlardır:

1. Hedef kullanıcı grubunu kilitleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin
2. Ürün stratejisi belirleme, değer önerisini tanımlama, farklılaşmayı ve rekabet avantajını vurgulama
3. MVP özellik setini tasarlayın, kullanıcı ihtiyaç testleri yapın

Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı yineleme, kaynak israfını azaltma

MVP'nin temeli, en düşük maliyetle ve en kısa sürede projenin öne çıkan özelliklerini sergileyen kullanılabilir bir ürün geliştirmektir. Anahtar dikkate alınması gereken noktalar şunlardır:

• Ürün/Fonksiyonun Bileşimi
• Çözülmesi gereken sorunlar
• Gelecek iterasyon planı
• Ürün/Fonksiyonun Değeri

MVP mükemmel bir ürün değildir, aksine fikirleri hızlı bir şekilde doğrulamak için kullanılan bir araçtır. Pazar doğrulaması ile sürekli olarak yön değiştirilir ve sonunda pazar alanına sahip bir ürün geliştirilir. MVP, pazarda kabul görmeyen ürünlere fazla yatırım yapmaktan kaçınmak için bir test ağı ürünü bile olabilir.

Pazar Girişim ( GTM ): Yeni kullanıcı kazanımı, topluluk yönetimi

Web3'ün GTM stratejisi topluluk inşasına daha fazla odaklanıyor. Güçlü bir topluluk sadece kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir. Token ödülleri soğuk başlama sorununu çözmek için yeni bir bakış açısı sunuyor.

GTM'nin ana aşamaları şunlardır:

1. Yeni kullanıcı edinme

   • Görev etkileşimli airdrop kullanımı
   • Web3 görev platformunda görev yayınla

2. Aktiflik ve tutma oranını artırmak

   • Ürün deneyimini optimize et
   • Topluluk etkinlikleri düzenlemek( AMA) gibi

3. Tanıtım ve Kendiliğinden Yayılma

   • Kullanıcıları paylaşımda bulunmaya teşvik eden bir teşvik mekanizması tasarlayın
   • Kullanıcı davranış verilerini analiz ederek stratejileri optimize etme

Yeni kullanıcı edinmek bir başlangıçtır, kullanıcıların kalmasını sağlamak ürün değerine bağlıdır, öneri ve paylaşım ise topluluk etkisini artırır. Bu aşamalar, gelir yaratma ve ölçeklenebilir kârlılık sağlama amacına hizmet eder. 2022 verilerine göre, farklı türdeki dApp'lerin kârlılık yetenekleri arasında belirgin farklılıklar bulunmaktadır.