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TG生態流量增長策略解析:小遊戲、市場定位與混合變現
TG生態流量玩法探索
一、TG生態基礎介紹
TG作爲全球第三大社交平台
TG正在成爲全球增長最快的社交平台之一,月活躍用戶已突破9.5億。作爲一個十億級用戶的應用,TG未來三年目標是達到15億用戶,預計增速達50%。相比WhatsApp和Facebook Messenger,TG在開放程度、功能建設和生態閉環方面更勝一籌,堪稱海外最接近微信生態的平台。
TG在CIS地區2.4億人口中扮演着"微信"的角色。此外,印度、印尼、尼日利亞和伊朗等新興市場國家也是TG的重點市場。值得注意的是,盡管TG用戶接近10億,但加密用戶的比例並不高,在許多國家TG主要作爲普通即時通訊軟件使用。
TG生態功能建設
Channel(公衆號)、Story(朋友圈)等功能已成爲TG生態開發者的重要基礎設施和增長手段。一些項目通過創新性地發布短視頻來提升用戶粘性和社區氛圍。直播功能類似微信羣直播,一些賽事類項目正在嘗試開發。此外,TG創始人Durov的公衆號頻道對TG生態創業者具有重要的借鑑意義。
TG小程序生態發展迅速,已基本覆蓋微信小程序的種類,並出現了一些微信無法實現的新品類。近期熱門的小程序包括打車、電商、購票和短劇等。
TG廣告系統尚未形成工業化獲客方式,因此出現了一些民間廣告系統來解決數據層面的問題。目前TG官方廣告系統僅支持公衆號圖文式插入,由於不收集用戶信息,無法實現精準投放。民間廣告系統正在通過鏈上數據、羣組表現等方式來解決數據層問題。
二、TG流量增長探討
TG小遊戲的巨大潛力
TG爲出海小遊戲提供了巨大的流量機會,未來或將出現滲透率和用戶數的雙重增長。雖然目前小遊戲領域競爭激烈,但TG小遊戲的滲透率仍有很大提升空間,可能超過Facebook的12%。考慮到TG平台未來50%的絕對增速,小遊戲滲透率和用戶增長有望形成雙重驅動。
此外,TG小遊戲的形態仍在不斷進化,目前以輕度遊戲爲主。參考微信小遊戲的發展歷程,TG小遊戲的未來發展值得期待。TG官方產品迭代速度相對較慢,這意味着每次迭代都可能釋放新的紅利。
TG項目的市場策略
TG項目方需要首先明確目標用戶羣體和市場定位。可以從地理位置和Web2/Web3兩個維度進行定位。地理位置方面,TG在不同地區的市場特點差異較大,需要針對性制定策略。用戶畫像方面,要區分Web2和Web3用戶,許多項目的用戶主要是鏈下用戶,並非爲了空投而來。
在TG上開發小遊戲,除了發行數字資產外,還可以通過選擇合適的市場和用戶羣體進行收入變現。一些項目已經成功實現純Web2應用內購買(IAP)的模式,但更常見的是IAP和重資產發行相結合的混合變現模式。TG的獲客路徑與傳統平台不同,更依賴於核心用戶圈層的社交裂變。
CIS市場的重要性
CIS地區是TG生態的重要市場,不僅用戶數量多,用戶質量和使用時長也很高。許多知名TG項目都來自俄語區,一些項目已經成功融入俄語市場。相比之下,印度雖然用戶數量最多,但用戶價值和滲透率較低。伊朗等市場也值得關注。
TG還有大量來自站外的流量,特別是俄語區的大流量平台值得開拓。一些項目已經在TikTok和YouTube等平台找到了代理合作夥伴。
三、TG生態增長策略總結
TG平台開發成本低,雖然預期不確定但投資回報率高。
目前缺乏成熟的規模化增長路徑,需要多方嘗試。
產品不必追求最好,而是要最適合、最匹配目標用戶。
將用戶視爲增長夥伴,而非簡單的流量。
新型混合變現模式逐漸清晰,核心是構建價值反饋鏈路。
社交傳播的三層策略:產品社交功能、設計價值鏈路、把握文化屬性。
隨着TG生態的不斷發展,未來將有更多關於流量增長的分享和實戰經驗交流,值得業內人士持續關注。