Web3消费者应用三大范式及其机遇与挑战

下一个牛市驱动器：综述Web3 Consumer Application主流范式、机遇与挑战

近期加密货币市场情绪低迷，潜在政策红利兑现不及预期，加上一系列名人相关的Memecoin项目抽干了市场流动性，这场由宏观利好驱动的两年多加密货币投机浪潮似乎已经走到尽头。越来越多的投资者和行业参与者开始思考Web3行业的下一个价值叙事，其中Web3消费者应用赛道成为热点话题。只有出现更多面向大众的应用实现广泛采用，才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户价值和可持续商业模式。

本文将对当前Web3消费者应用的主流范式进行综述，探讨各自的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指的是具有Web3特征、面向普通消费者的软件应用。与企业级用户不同,这类应用的目标用户是广大普通消费者。通常可以按照App Store的分类,将消费者应用大致分为10个类别,每个类别又有不同的细分。随着市场成熟,很多新型产品会组合多个特征以寻求差异化,但仍可根据核心卖点进行简单归类。

Web3消费者应用的主要范式及其机遇与挑战

目前存在三种常见的Web3消费者应用范式:

1. 利用Web3基础设施的技术特点,优化传统消费者应用的问题:

这种范式希望利用Web3基础设施的技术特性,增强产品竞争力或提供新服务。主要体现在两个方面:

• 极致的隐私保护和数据主权: 机会:隐私保护一直是Web3基础设施创新的重点,从最初的非对称加密到ZK、FHE、TEE等技术的整合,旨在创建不依赖第三方信任的网络环境,为用户提供数据主权。许多标榜"去中心化"的项目属于此类。 挑战:作为核心卖点在市场竞争中并未显示明显优势。一方面,消费者对隐私的重视程度有限;另一方面,过度强调隐私保护可能动摇主流商业模式,增加设计可持续盈利模式的难度。

• 低成本的全球全天候可信执行环境: 机会:众多L1和L2为开发者提供了全新的、全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境,可以有效降低某些特定场景下的信任成本和使用成本。 挑战:适用场景相对有限,主要集中在金融服务领域等特定领域。

2. 利用加密资产,设计新的市场营销策略、用户忠诚度计划或商业模式:

这种范式希望通过引入加密资产的高金融属性,为产品增加竞争优势。主要体现在三个方面:

• 通过Airdrop等基于代币的市场营销活动,降低获客成本: 机会:利用零成本创造的代币进行用户捕获,可以显著降低早期项目风险。 挑战:此类用户转化成本高,容易造成对产品市场匹配度的误判。随着模式普及,边际效益递减。

• 基于"X to Earn"的用户忠诚度计划: 机会:利用代币的金融属性,降低用户留存和促活成本。 挑战:过度依赖收益激励可能导致用户关注点偏离产品本身,对产品长期发展不利。

• 利用代币的金融属性直接变现: 机会:为项目提供了一种新的快速变现渠道。 挑战:这是一种不可持续的商业模式,长期将导致项目方与用户利益对立。

3. 完全服务于Web3原生用户,解决该部分用户的独特痛点:

这种范式专注于服务Web3原生用户群体。可分为两类:

• 构造新叙事,围绕Web3原生用户的未被挖掘价值元素进行货币化设计: 机会:在项目初期即可获得某种资产的定价权,从而获得垄断利润。 挑战:较依赖团队资源和市场洞察力,需要与具有"定价权"的关键人物或机构建立合作。

• 提供新的工具化产品,服务于Web3原生用户的特定需求: 机会:随着加密货币普及,该用户群体不断扩大,为用户细分带来可能。更容易实现产品市场匹配。 挑战:产品发展周期较长,早期难以获得大额融资,需要团队保持耐心和初心。

这三种范式并非完全独立,许多项目会同时具备多种特征。对于希望在Web3消费者应用领域创业的团队而言,综合评估自身优势和诉求,选择最适合的范式至关重要。