TG生态流量增长战略及项目运营思路

一、TG平台概况

TG已成为全球第三大社交平台，月活用户突破9.5亿，预计三年内将达到15亿用户规模。相比WhatsApp和Facebook Messenger，TG在功能、生态和开放程度上更具优势，被视为海外最接近微信生态的平台。

TG在CIS地区拥有2.4亿用户基础,是该地区的主流即时通讯工具。其他重点市场包括印度、印尼、尼日利亚和伊朗等新兴国家。值得注意的是,TG用户中加密货币用户占比并不高,在很多国家仅作为普通通讯软件使用。

二、TG生态功能建设

TG生态已逐步完善各项功能:

• 公众号频道和朋友圈等功能成为开发者重要基础设施和增长手段
• 直播功能类似微信群直播,正被赛事类项目尝试开发
• 钱包功能未来将重点推广去中心化的Ton Space
• 小程序生态发展迅速,已基本覆盖微信小程序种类,并出现新品类

TG广告系统尚未成熟,目前仅支持公众号图文插入,缺乏精准投放能力。一些民间广告系统正在通过链上数据等方式解决数据层问题。

三、TG流量增长策略

1. 小游戏增长潜力巨大

TG是出海小游戏的重要流量洼地,未来渗透率和用户规模有望实现双重增长:

• 渗透率有望超过Facebook的12%,接近微信的45%
• 平台用户规模预计未来三年增长50%
• 小游戏形态仍在不断进化
• TG产品迭代会带来新的红利机会

2. 项目方市场定位

TG项目方需要从地理位置和用户属性两个维度确定市场定位:

• 地理位置:TG各地区市场差异显著,需选择合适的目标市场
• 用户属性:区分Web2和Web3用户群体

目前较常见的商业模式是IAP(应用内购买)和重资产发行的混合模式。获客主要依赖种子用户的社交裂变。

3. CIS市场机会

CIS地区是TG生态的核心市场,不仅用户数量多,用户质量和使用时长也最高。多个知名TG项目源自该地区。相比之下,印度等市场虽然用户数量多,但用户价值较低。

4. 站外流量策略

TG有相当一部分流量来自站外渠道,特别是俄语区的大流量平台值得开拓。一些项目已经在TikTok和YouTube等平台寻找代理合作。

四、运营要点

1. TG开发成本低,虽然前景不确定但投资回报率高

2. 目前缺乏成熟的规模化获客方式,需要多方尝试

3. 产品不必追求最好,而是要最匹配用户需求

4. 将用户视为增长节点,而非单纯的流量

5. 新型混合变现模式逐渐清晰,核心是为用户提供价值

6. 社交传播策略三层论:

   • 产品需具备社交功能
   • 设计价值链路,激励用户传播
   • 把握不同市场的文化属性

随着TG生态的不断成熟,项目方需要持续关注平台动态,灵活调整策略,把握新的增长机会。