أفكار جديدة عن نمو Web3: كيف يمكن للتفكك الاجتماعي أن يتجاوز حواجز السوق في أوروبا وأمريكا

تواجه مشاريع Web3 في عملية التوسع العالمية تحديات تتعلق بكيفية التغلب على عقبات النمو الناجمة عن الاختلافات الثقافية الإقليمية. في سوق آسيا، أثبتت نماذج الانفجار الاجتماعي فعاليتها، لكنها تعرضت للانتكاسات المتكررة في الأسواق الأوروبية والأمريكية. تعكس هذه الظاهرة اختلافات ثقافية أكثر تعقيدًا وعقلية المستخدمين.

الانقسام الاجتماعي: سر النجاح في السوق الآسيوية

نجح تسويق الانقسام الاجتماعي في السوق الآسيوية بشكل كبير، حيث يُعتبر أحد أبرز الأمثلة هو منصة تجارة إلكترونية محلية. منذ تأسيس هذه المنصة في عام 2015 وحتى عام 2020، حققت خلال 5 سنوات فقط زيادة مذهلة في عدد المشترين النشطين السنويين وصل إلى 788 مليون، لتصبح ثاني أكبر منصة تجارة إلكترونية في البلاد.

هذه النجاح يمكن أن يُعزى إلى عدة عوامل رئيسية:

1. أساس ثقافة الجماعية العميقة: العلاقات الشخصية في منطقة آسيا كثيفة، والناس لديهم إحساس قوي بالانتماء إلى الجماعة، ومشاركة المعلومات المفيدة تعتبر وسيلة للحفاظ على العلاقات.

2. بيئة اجتماعية رقمية عالية: أدى الجمع بين نظام الدفع المحمول المتكامل وعادات استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل متكرر إلى ولادة ثقافة اجتماعية رقمية ناضجة.

3. فهم نفسيات المستخدمين بدقة: تحويل السلوك الفردي "توفير المال" إلى موضوع اجتماعي، وتقليل آثار التسويق من خلال آليات الألعاب، واستغلال قوى المجتمع بذكاء لخلق شعور بالمشاركة.

هذا النموذج تم استخدامه على نطاق واسع في سوق جنوب شرق آسيا، حيث أظهرت العديد من منصات التجارة الاجتماعية المحلية في فيتنام وتايلاند قوة كبيرة، مما يوضح تمامًا توافقه العالي مع الثقافة الآسيوية.

السوق الأوروبي والأمريكي: فرص وتحديات جديدة في الانفجار الاجتماعي

كنسخة خارجية من منصة تجارة إلكترونية محلية، قامت منصة تجارة إلكترونية عبر الحدود عند دخولها السوق الأمريكية بتعديل ذكي لنموذج الانفجار الاجتماعي. قواعد برنامج مكافآت الإحالة الذي أطلقته المنصة بسيطة ولكنها فعالة بشكل ملحوظ: يمكن للمستخدمين دعوة مستخدمين جدد للتسجيل عبر منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية والحصول على مكافآت نقدية، كلما زاد عدد الدعوات زادت المكافآت. على الرغم من أن هذا النظام لا يمكن تكراره بالكامل بسبب القيود القانونية المحلية، إلا أنه لا يزال قد نجح في تحفيز الانتشار الفيروسي.

تظهر البيانات أن المنصة احتلت المركز الأول في قائمة التنزيل المجاني على نظام iOS في منطقة الولايات المتحدة لمدة 28 يومًا متتاليًا في الشهر الأول من عام 2023. وعند نهاية عام 2023، كان عدد المستخدمين النشطين شهريًا لديها هو الثاني فقط بعد عملاق التجارة الإلكترونية، محققةً حوالي 16 مليار دولار من القيمة الإجمالية للبضائع (GMV) خلال عام، متجاوزةً المنافسين الذين يعملون في السوق لفترة أطول.

ومع ذلك، قد تكون هذه واحدة من حالات الانفجار الاجتماعي الناجحة القليلة حتى الآن في الأسواق الأوروبية والأمريكية. على مدار السنوات العشر الماضية، واجهت محاولات العديد من الشركات المعروفة صعوبات. على سبيل المثال، اضطرت إحدى شركات وسائل التواصل الاجتماعي العملاقة إلى تعديل استراتيجيتها بسبب نفور المستخدمين من برنامج "توصية الأصدقاء" الذي أطلقته. شركة أخرى كانت رائدة في مجال المجموعات اعتمدت بشكل مفرط على نموذج الخصومات الكبيرة وضغط الأقران، مما أدى في النهاية إلى فقدان المستخدمين وتراجع كبير في قيمتها السوقية. تسلط هذه الحالات الضوء على ضعف نماذج التسويق الاجتماعي التي تعتمد فقط على العروض في الأسواق الأوروبية والأمريكية.

لكن البيانات الأخيرة تظهر أن الأسواق الأوروبية والأمريكية ليست معادية تمامًا للفروع الاجتماعية. على سبيل المثال، تجاوز عدد مستخدمي إحدى منصات المراسلة الفورية 950 مليون مستخدم، حيث يزيد عدد المستخدمين المدفوعين عن 10 ملايين، ومعظمهم من أوروبا وروسيا. في عام 2024، أصبح جذب العملاء لمشاريع Web3 داخل نظام هذه المنصة اتجاهًا واضحًا. وهذا يدل على أن المستخدمين الأوروبيين والأمريكيين لديهم أيضًا استعداد لقبول أشكال التواصل الاجتماعي الجديدة.

المأزق: أسباب صعوبة نسخ الانقسام الاجتماعي التقليدي

تواجه الترويج للانقسام الاجتماعي في الأسواق الأوروبية والأمريكية العديد من التحديات:

1. التقليد الفرداني: يتمتع المستخدمون في أوروبا وأمريكا بوعي قوي بالحدود الشخصية، ويظلون متيقظين تجاه المعلومات التسويقية، ويعطون أهمية كبيرة لحماية الخصوصية الشخصية.

2. الضغط الاجتماعي: يخشى المستخدمون أن تؤثر أنشطة الترويج التجاري على علاقاتهم الاجتماعية الحقيقية، ولا يرغبون في أن يتم وصفهم بـ "المسوقين".

3. آلية الثقة: مشاريع العملات المشفرة في هذه المناطق عادة ما تكون موثوقيتها منخفضة، ويحتفظ المستخدمون بموقف حذر تجاه التكنولوجيا الناشئة. يتطلب بناء الثقة عملية أطول وجهودًا أكبر.

##突破: إعادة تعريف الانقسام الاجتماعي في الأسواق الأوروبية والأمريكية

لتحقيق اختراق في السوق الأوروبية والأمريكية، تحتاج إلى إجراء تحول استراتيجي:

1. الانتقال من "تسويق الضغط" إلى "مشاركة القيمة": تسليط الضوء على الفوائد الفردية بدلاً من ضغط المجتمع، وتأكيد حق الاختيار المستقل للمستخدمين، وبناء دافع إيجابي للمشاركة.

2. تصميم الألعاب المحلية: التركيز على التجربة الشخصية، وتقليل العلامات التسويقية الواضحة، وتقديم طرق مخصصة للمشاركة للمستخدمين.

3. استخدام العقود الذكية: من خلال تقنية البلوك تشين لتحقيق توزيع المكافآت التلقائي، وضمان نزاهة وشفافية العملية.

4. التركيز على الشفافية، الاستقلالية، التوجه القيمي وحماية الخصوصية: عرض القواعد بوضوح، منح المستخدمين حقوق اختيار كافية، تسليط الضوء على الأرباح الشخصية، الالتزام الصارم بقوانين الخصوصية.

5. الابتكار التكنولوجي: استخدام أدوات بدون رمز لتقليل حاجز الدخول، وتعزيز قدرات تحليل البيانات، وتحسين تكامل المنتجات الأصلية وعمليات المشاركة.

6. تضافر الجهود: دمج محتوى وسائل التواصل الاجتماعي لكبار الشخصيات أو المؤثرين، مع الانفجار الاجتماعي، لتحقيق نتائج أفضل.

المستقبل: نموذج جديد لنمو المشاريع الاجتماعية في Web3

مع تطور مشاريع Web3 على مستوى العالم، سيصبح تحقيق نمو المستخدمين الفعال في سياقات ثقافية مختلفة موضوعًا رئيسيًا. خاصة في مجال Web3، مع تطور بروتوكولات التواصل من الجيل الجديد وحلول الهوية اللامركزية، قد تشهد الانفجارات الاجتماعية فرصًا جديدة. هذه الابتكارات التكنولوجية لا تعزز فقط حماية خصوصية المستخدمين بشكل أفضل، ولكنها توفر أيضًا طرقًا أكثر تنوعًا لنقل القيمة للانفجارات الاجتماعية.

من خلال الأدوات والاستراتيجيات المناسبة، وبالاقتران مع فهم عميق لنفسية المستخدمين المحليين، يمكن لمشاريع Web3 أن تجد نموذج نمو اجتماعي جديد مناسب للأسواق الأوروبية والأمريكية. في هذه المنافسة العالمية لنمو Web3، سيكون الفائزون الحقيقيون هم الرواد الذين يمكنهم الابتكار والتكيف مع الظروف المحلية. فقط من خلال الفهم الحقيقي والاحترام للاختلافات السوقية يمكن أن يتمكنوا من تحقيق ميزة في موجة العولمة.