Топ-менеджери технологічних компаній аналізують стратегії зростання підприємств: позиціонування продукту та створення вартості є ключовими

На галузевій події, присвяченій стратегії зростання, один з керівників технологічної компанії висловив думку про те, як підприємства можуть досягти довгострокового сталого розвитку. Він наголосив, що компанії повинні мати можливість подолати цикли, а першочерговим завданням є чітке визначення позиціонування компанії та створення цінності, а також необхідність встановлення ефективної методології.

Цей керівник додатково роз'яснив важливість позиціювання продукту та ціннісної пропозиції. Він вважає, що видатні продукти та бренди повинні бути або першими в галузі, або унікальними. У стратегії позиціювання продукту можна розглянути метод "уникнення сильних, приєднання до сильних, сильних". А в аспекті ціннісної пропозиції, потреби користувачів повинні бути відправною точкою, а унікальність продукту - кінцевою метою.

Щодо методів маркетингу, цей керівник зазначив, що незалежно від того, впливають вони на свідомість користувачів чи спрямовують їхні рішення, основа полягає в тому, щоб зрозуміти справжні потреби користувачів, а кінцевою метою є сприяння продажам. Він порадив компаніям спочатку чітко визначити цілі, а потім обрати відповідну стратегію залежно від власних можливостей: сильні компанії можуть обрати підхід "брати велике, залишати маленьке", тоді як компанії з обмеженими ресурсами можуть обрати "дотримуватись основ і виходити з несподіваними ідеями". Він підкреслив, що маркетинг є стратегічною роботою, яка потребує глобального та довгострокового мислення; керівники компаній мають або глибоко обговорювати маркетинг, або повністю довіряти маркетинговій команді.

Крім того, цей керівник обговорив важливість цінової стратегії та брендових зв’язків з громадськістю. Він зазначив, що ціна є одним з ключових засобів конкуренції підприємств, і компанії повинні встановити чіткі цілі ціноутворення та гнучко коригувати стратегію відповідно до змін на ринку. У сфері брендових зв’язків з громадськістю він запропонував чотири рівні цінової спроможності бренду: усвідомлення, вибір, категорія та ідентичність. Водночас він підкреслив, що чесність є основою зв’язків з громадськістю; навіть у кризовій ситуації компанії слід зберігати спокій, активно реагувати, уникати ухилення або надто агресивної позиції.

Ця подія зібрала провідні проекти та відомих інвесторів, які нещодавно досягли швидкого зростання, і стала майданчиком для глибокого обговорення таких основних тем, як формування особистого бренду, маркетингові стратегії, побудова культури спільноти, залучення та утримання користувачів. Метою є дослідження суті маркетингу, стимулювання колективної мудрості та надання нових ідей і напрямків для розвитку галузі.