Стратегия роста трафика экосистемы TG и подход к управлению проектами

Один. Обзор платформы TG

TG стал третьей по величине социальной платформой в мире, количество активных пользователей в месяц превысило 950 миллионов, и ожидается, что за три года оно достигнет 1,5 миллиарда пользователей. По сравнению с WhatsApp и Facebook Messenger, TG обладает большими преимуществами в функциональности, экосистеме и открытости, и рассматривается как платформа, наиболее близкая к экосистеме WeChat за границей.

TG имеет базу пользователей в 240 миллионов в регионе СНГ и является основным инструментом мгновенных сообщений в этом регионе. Другие ключевые рынки включают такие развивающиеся страны, как Индия, Индонезия, Нигерия и Иран. Стоит отметить, что доля пользователей криптовалюты среди пользователей TG не высокая, во многих странах он используется только как обычное коммуникационное программное обеспечение.

Два, строительство функционала экосистемы TG

Экосистема TG постепенно совершенствует все функции:

• Каналы публичных аккаунтов и функции в朋友圈 стали важной инфраструктурой для разработчиков и средством роста.
• Функция直播 похожа на直播 в WeChat, сейчас она пробуется для разработки в соревнованиях.
• Функция кошелька в будущем будет сосредоточена на продвижении децентрализованного Ton Space
• Экосистема мини-программ развивается быстро, уже практически охватывает виды мини-программ WeChat и появляются новые категории.

Система TG-рекламы еще не成熟, в настоящее время поддерживает только вставку графики и текста в официальных аккаунтах, не хватает точности в размещении рекламы. Некоторые частные рекламные системы пытаются решить проблемы с данными на уровне данных с помощью ончейн-данных и других способов.

Три, стратегии роста трафика TG

1. Потенциал роста мини-игр огромен

TG является важной точкой притяжения для мобильных игр за границей, в будущем ожидается двойной рост как проникаемости, так и числа пользователей:

• Проникновение, вероятно, превысит 12% Facebook, приблизившись к 45% WeChat.
• Ожидается, что количество пользователей платформы вырастет на 50% в течение следующих трех лет
• Формат мини-игр продолжает эволюционировать
• Итерация продуктов TG принесет новые возможности для роста

2. Рыночная позиция проекта

Команда проекта TG должна определить рыночную позицию с двух сторон: географического положения и характеристик пользователей:

• Географическое положение: Рынки в разных регионах TG значительно отличаются, необходимо выбрать подходящий целевой рынок.
• Пользовательские свойства: различение пользователей Web2 и Web3

В настоящее время наиболее распространенной бизнес-моделью является смешанная модель IAP( внутренних покупок) и тяжелых активов. Привлечение клиентов в основном зависит от социального разрыва среди пользователей-начинающих.

3. Возможности на рынке СНГ

Регион СНГ является核心ным рынком экосистемы TG, не только из-за большого количества пользователей, но и из-за высокого качества пользователей и продолжительности использования. Многие известные проекты TG происходят из этого региона. В сравнении с этим, такие рынки как Индия, хоть и имеют большое количество пользователей, но ценность пользователей ниже.

4. Стратегия внешнего трафика

TG имеет значительную часть трафика из внешних каналов, особенно стоит развивать крупные платформы в русскоязычном регионе. Некоторые проекты уже ищут партнерство с агентами на таких платформах, как TikTok и YouTube.

Четыре, ключевые моменты операционной деятельности

1. Низкие затраты на разработку TG, хотя перспективы неопределенны, но возврат инвестиций высокий

2. В настоящее время отсутствуют зрелые масштабируемые методы привлечения клиентов, необходимо проводить многократные попытки.

3. Продукты не обязательно должны стремиться быть лучшими, а должны максимально соответствовать потребностям пользователей.

4. Рассматривать пользователей как узлы роста, а не просто как трафик

5. Новая модель гибкой монетизации постепенно становится ясной, ее суть в предоставлении ценности пользователям.

6. Трехуровневая теория стратегий социального распространения:

   • Продукты должны обладать социальными функциями
   • Разработка цепочки создания стоимости, стимулирование пользователей к распространению
   • Учитывайте культурные особенности различных рынков

С учетом постоянного роста экосистемы TG, проектные команды должны постоянно следить за динамикой платформы, гибко корректировать стратегии и использовать новые возможности роста.