Застосування моделей ставок у шифрувальних іграх: модель GGR та її стратегії контролю доходів

Шифрування ігрова індустрія переживає парадигмальний зсув. Минуле переконання, що "ігри повинні мати ігрову цінність", більше не є єдиним правилом. Насправді, команди ігор, які не можуть зрозуміти гральну природу шифрувальних користувачів або не розуміють суть "гри на удачу", можуть зіткнутися з виключенням. При початку нових проектів у сфері шифрування ігор або інвестицій, глибоке розуміння моделі GGR азартних ігор є життєво важливим.

GGR (Валовий ігровий дохід) є найпоширенішим показником ефективності в індустрії азартних ігор. Він представляє собою загальні втрати гравців за певний період, тобто валовий дохід казино, формула розрахунку: загальна сума ставок - загальна сума виплат (сума, виграна гравцями).

Інша пов’язана концепція – це NGR (чистий прибуток від азартних ігор), обчислення якої є таким: загальна сума ставок - загальна сума виграшів - загальна сума розподілених бонусів (наприклад, фішки, надані під час акцій) - загальний податок на азартні ігри.

GGR також має альтернативний спосіб розрахунку: загальна сума ставок × коефіцієнт виграшу. Коефіцієнт виграшу - це частка загальної суми ставок, яка в підсумку виграється казино.

Як всім відомо, навіть якщо круп'є не обманює, азартні ігри не є чесною грою. Навіть у відносно чесних іграх, таких як 21, баккара або кості, існує перевага круп'є від 0,5% до 20%.

Під час розгляду крайніх випадків з безмежними коштами, круп'є сподівається, що гравці:

1. Постійна участь
2. Збільшити суму ставки (підвищити обіг)

Тому, особливо в онлайн-азартних іграх, казино ретельно контролює фактичну перевагу дилера. Це створює тонкий баланс: занадто низький рівень вбивства не приносить прибутку, занадто високий - відлякує гравців. Операторам потрібно знайти баланс між тим, щоб клієнти постійно отримували прибуток і зазнавали збитків, водночас пропонуючи клієнтам чіткі очікування щодо коефіцієнтів.

Застосовуючи ці концепції до шифрувальних ігор навіть до шифрувального торгового ринку, ми можемо виявити деякі цікаві відповідності.

Найбільша відмінність між шифруванням і традиційним азартом полягає в тому, чи приймають гравці плаваючі коефіцієнти. У традиційних азартних іграх структура коефіцієнтів відносно фіксована, тоді як на шифрувальному ринку коефіцієнти кожного проекту можуть суттєво відрізнятися, а навіть у одного й того самого проекту коефіцієнти можуть змінюватися в різні часові проміжки.

Це пояснює, чому більшість продуктів GambleFi мають такі схожі ігрові види, всі пропонують спортивні ставки, баккару, рибалку, рулетку та інші класичні проекти. Азартні ігри акцентують увагу на механізмах консенсусу та коефіцієнтах, їхньою цільовою аудиторією є користувачі, які прагнуть знайти перевагу в умовах фіксованих правил, що не зовсім збігається з характеристиками шифрувальних спекулянтів або трейдерів.

Гральна індустрія не потребує безлічі ігор, а скоріше єдиного механізму, який широко прийнятий. Онлайн-гри зазвичай використовують агентську модель, постачальники ігор ділять GGR з ігровими сайтами, надмірна кількість ігор значно підвищує витрати, що також є причиною, чому NGR зазвичай залишається на рівні близько 3%.

Контрольованість ставки вбивства є ще однією ключовою проблемою. Залежно від ліквідності, ми можемо поділити ринок на три категорії:

1. Азартні ігри: фіксовані коефіцієнти, відсутність ліквідності, повністю контрольована маржа
2. Торговля контрактами: відносно фіксовані коефіцієнти (основні криптовалюти), має певну ліквідність (можливість закриття позицій у будь-який час), модель обігу або рівень ризику відносно контрольовані.
3. Торгівля малими монетами на CEX/DEX: коефіцієнти зовсім нестабільні, абсолютна ліквідність (якщо не встановлено перешкоди на виведення), рівень ліквідації практично неконтрольований (якщо обмін не працює з проектом)

Чим менш фіксовані коефіцієнти, тим більша ліквідність чіпів, і тим складніше контролювати рівень вбивства.

Це також пояснює, чому майже всі ігри, незалежно від того, чи належать вони до азартних, не використовують справжній випадковий механізм. Тому що, як тільки рівень вбивства вийде з-під контролю, занадто високий рівень вбивства призведе до втрати гравців. А в онлайн покерних іграх поширений режим "реального круп'є", насправді створений для запобігання тому, щоб чистий алгоритм випадковості не був легко зламаний вдосконаленими алгоритмами, що призводить до збитків для онлайн-казино.

Це гра на тему "Баланс і натяг". Рівень вбивств безпосередньо впливає на життєвий цикл одиниць GGR гравців. Від азартних ігор до торгівлі малими монетами, залученість користувачів поступово знижується, що безпосередньо впливає на логіку конверсії зростання користувачів.

Найбільш прибутковою частиною ігрової індустрії є VIP-зал, який може становити понад 80% загального прибутку казино. VIP-зал покладається на "дилерів" (посередників казино) для реалізації зростання конверсії. Як казино ділить прибуток з дилерами та як відстежує ставки кожного клієнта? Це стосується механізму видачі коду казино.

Чіпи діляться на два види: готівкові коди та брудні коди. Готівкові коди можна обмінювати в обох напрямках, тоді як брудні коди можна використовувати лише для ставок. Виграні чіпи є готівковими кодами. Кожна ставка є промиванням чіпів, а гравці можуть отримувати комісійні, навіть гравці можуть отримувати повернення коштів. Це досить схоже на систему повернення комісій у контрактних біржах. Контрактний досвід є аналогом брудних кодів, перевага полягає в тому, що це стимулює користувачів не вкладати реальні кошти.

Ключове одкровення тут:

• Глиняний код заблокував ліквідність, що безпосередньо сприяло ставкам (торговим) діям.
• В洗码 та返水 в основному є формуванням ключових точок зростання за рахунок узгодженості інтересів, чим більший обсяг ставок, тим більший прибуток (для гравців навіть можливо заробити через обсяг ставок), фактично це додатково забезпечує контрольованість відсотка виграшу, підвищуючи GGR на одиницю життєвого циклу.

Отже, ми обговорили три основні елементи азартних ігор:

1. Фіксована коефіцієнтна структура
2. Контрольована смертність
3. Зростання конверсії

Для команди шифрувальних ігор:

1. По-перше, потрібно зрозуміти, що шифрувальні гравці відрізняються від традиційних споживачів ігор, вони не будуть споживати без вигоди, щоб забезпечити прибуток вашим "ROI-учасникам": їхньою головною рисою є "любов до ставок", а не лише "привабливість гри".
2. Гнучко застосовуйте модель азартних ігор, враховуючи, чи підходить GGR для вашого проєкту, чітко визначте свою модель доходу та способи контролювати рівень вбивства.
3. Вчимося у Діма, як здійснювати управління досвідом клієнтів

Шлях, який вже дослідила Макао, вартий нашого запозичення та навчання.